En este primer examen podrás darte cuenta si comprendiste los conceptos básicos de la venta de negociación sofisticada.
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Pregunta 1 de 7
En venta sofisticada ¿Cómo debes ser percibido por tu prospecto, como un vendedor o un consultor y por qué?
Pregunta 2 de 7
¿Qué es una pregunta corta cerrada?
Es una respuesta corta como si o no, un número o cantidad exacta
Es una respuesta que se cierra con otra pregunta
Pregunta 3 de 7
¿Qué es una pregunta abierta cerrada?
Es cuando la persona sigue hablando hasta que se cansa
Es cuando le permites a la persona explicarte con claridad respecto a una pregunta especifica y te da más información relevante
Pregunta 4 de 7
¿Cuál es la diferencia entre un Vendedor y un Consultor?
El Vendedor dice y el Consultor pregunta
El vendedor gana menos dinero que el Consultor
Pregunta 5 de 7
¿Qué es lo primero que debes de vender?
Pregunta 6 de 7
¿Cuál es el propósito de una presentación de ventas?
Dejar de hablar a mi Prospecto
Encontrar que quiere, busca, necesita, botón caliente, preocupación o punto G
Pregunta 7 de 7
Completa la siguiente frase... vender no es más que