2- RESPONDE LA PREGUNTA CLAVE DE TU PROSPECTO ¿QUÉ HAY DE ESO PARA MI?
Para transformar tus presentaciones y resultados comerciales, el secreto no reside en cuánto pides, sino en cuánto valor agregado eres capaz de entregar. Al centrarte en tu Propuesta Única de Venta y responder a la pregunta interna del cliente "¿qué hay de eso para mí?", dejas de ser un vendedor común para convertirte en un orador transformacional .
Al dar constantemente "más, más y más", activas la poderosa ley de reciprocidad inconsciente, una técnica de negociación avanzada donde, al ayudar genuinamente a los demás, generas en ellos una necesidad psicológica de devolverte el favor en la primera oportunidad .
